営業マンと営業マネージャー、その両方に成果につながる営業支援を提供します。

SFAによる営業支援

営業マンにとって一番大切な仕事は、売上げを上げることです。そのため成果に直結する営業活動に集中したいのですが、客先に出向いて行う活動だけでなく営業ツールの作成やミーティングなどのデスクワークもあり多岐に渡っていて稼動が分散されてしまいがちです。。また営業マン間のノウハウ共有が不足すると、個々の営業マンの試行錯誤が多くなり成果に直接つながる活動に費やす時間が不足します。

一方、営業マネージャーは営業状況を把握し、必要な営業戦略を立案・実施・検証・改善します。営業マンに負荷をかけることなく、これを実現したいと考えていますが、多くの場合、営業マンに進捗資料を作って貰ったうえで細かくミーティングを実施しなければ、営業状況の把握もままなりません。

SFAによる営業支援を受けることで、

• 顧客情報や案件情報をどこからでも引き出すことができるようになります。
• 営業マンのデスクワークを減らし、成果に結びつく営業活動に時間を費やせるようになります。
• 営業マネージャーは、営業マンへの負荷は最小限で、リアルタイムに営業状況を把握することができるようになります。
• 営業戦略に対する効果測定ができ、改善につなげられるようになります。

このようにＳＦＡは、営業マンと営業マネージャ両方に、効果的な支援を行ってくれます。

Easy Salesが出来る営業支援

Easy Salesは、営業マンと営業マネージャーそれぞれに支援機能を提供します。

for 営業マン

1. 進捗会議の資料などはEasy Salesを見れば必要ないので、不要な会議準備を減らし、売り上げにつながる営業活動に注力できます。
2. （予め営業マネージャーなどが）Easy Salesに設定した標準プロセスに沿って、行うべき営業活動の候補が示され、成果に結びつく行動を適切に選ぶことができます。

   

3. 書くのが大変な業務日報ですが、Easy Salesではその日に行った営業活動に対応した報告項目だけを報告すればよく、また入力も簡単なので業務日報の報告が楽になります。

   

4. Easy Salesでは営業活動で得た顧客情報を蓄積しておく「マスタ」という仕組みがあります。このマスタの情報は、携帯電話などを用いてどこからでも参照することができ、移動時間などを活用することができます。

for 営業マネージャー

1. Easy Salesが、自分が目を通すべき業務日報や案件の進捗情報などを伝えてくれるため、把握・対応漏れなどがなくなります。
2. 営業マンに進捗資料を作って貰わなくても、Easy Salesから最新の進捗情報を得ることで、素早い施策を打つことができます。
3. Easy Salesの集計・分析機能を使って、過去の振り返りによる改善点の発見や、パイプライン管理を用いた売り上げ予測などが出来るようになります。